تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن

بیزینس پلن بیشتر بر جانبه مالی کلیات برپایی و پیشرفت کسب‌وکار تأکید دارد

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل چیست؟

اگر شما این آرزو را در سر دارید که تبدیل به یک کارآفرین شوید به این معنا است که از قبل ایده هایی برای راه اندازی یک کسب و کار تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن دارید. برای اینکه بتوانید در کسب و کار خود موفق شوید لازم است که حتما تفاوت بین مدل تجاری و طرح تجاری خود را به خوبی بشناسید. با توجه به اینکه هر یک از این دو مورد دارای کاربردهای مشخصی هستند اگر شما بتوانید به درستی آنها را درک کنید تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن اهمیت بسیار زیادی دارد. هر کسی که می خواهید تجارتی را راه اندازی کند باید به خوبی تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل بشناسد و از طرفی باید به خوبی برای کسب و کار خود برنامه تجاری مناسبی را راه اندازی کنید. درک تفاوت بین این دو طرح و مدل تجاری می تواند برای شما مزیت های بسیار زیادی را همراه داشته باشد.

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل چیست؟

قبل از اینکه به مقایسه بیزینس پلن و بیزینس مدل بپردازیم باید به این نکته اشاره کنیم که برای نوشتن بیزینس پلن و بیزینس مدل نباید حتما از کاغذ استفاده کنید. شما می توانید این کار به صورت فایل های مختلفی انجام دهید. هرچه میزان درک شما از تفاوت هایی که بین بیزینس پلن و بیزینس مدل وجود دارد بیشتر شود احتمال اینکه شما صاحب کسب و کار موفق تری شوید هم بیشتر و بیشتر می شود. ما در ادامه این مطلب قصد داریم برای شما اطلاعات کاملی را به شما عزیزان ارائه دهیم.

مقایسه بیزینس پلن و بیزینس مدل

مدل کسب و کار یا همان بیزینس مدل در واقع پایه و اساس یک شرکت محسوب می شود در حالی که بیزینس پلن یا همان طرح کسب و کار ساختار اصلی تجارت می باشد. بنابراین یک مدل کسب و کار، ایده اصلی کسب و کار همراه با شرح نحوه عملکرد آن است. طرح کسب و کار به جزئیات می پردازد تا نشان دهد چگونه این ایده می تواند برای ما کابردی باشد. بیزینس مدل را می توانیم مکانیزمی بدانیم که یک شرکت برای کسب سود دارد. در عین حال بیزینس پلن نقش خود را برای تحقق اهداف انجام می دهد، در واقع شرکت به این واسطه استراتژی خود را تعریف می کند. از طرفی بیزینس پلن می تواند آینده مالی و طرح مالی یک شرکت را هم در آینده نزدیک و دور به صورت کوتاه مدت و بلند مدت کاملا شفاف مشخص کند.

اهمیت مقایسه بیزینس پلن و بیزینس مدل

مقایسه بین این دو و همچنین درک تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل می تواند در تجارت شما بسیار مهم باشد و ا طرق مختلفی به شما عزیزان کمک کند. بیزینس مدل موفق می تواند به شما کمک کند وضعیت فعلی شرکت را به خوبی بشناسید و مطمئن شوید که شرکت در حال حاضر در حال کسب درآمد می باشد. همچنین کمک می کند شما خدماتی را که می تواند به مشتریان خود ارائه دهید و نیازهای آنها را تامین کنید را شناسایی کنید. به این ترتیب شما مسیر کسب و کار خود را شناسایی می کنید.

هر تجارتی می تواند به راحتی و از طرق مختلفی برای کسب درآمد استفاده کند. اما اگر به خوبی بتوانید تفاوت بیزینس مدا و بیزینس پلن را درک کنید متوجه میشوید که بیزینس مدل به شما کمک می کند فرایند دستیابی به پول برای شما ساده شود. اگر بر مولد درآمدهای بزرگ تمرکز کافی صورت پذیرد این اتفاق برای شما ممکن است. تا به این بخش متوجه شدیم که بیزینس مدل یک پایه برای نشان دادن نحوه عملکرد یک کسب و کار می باشد تا تمامی اعضای این مجموعه بتوانند متوجه کارایی و کاربرد تجارت خود شوند.

اما وقتی بیزینس پلن را مورد بررسی قرار می دهیم می توانیم با جزئیات بیشتری از یک شرکت روبرو شویم. بیزینس پلن در واقع اطلاعات بیشتری از بیزینس مدل را در اختیار ما می تواند قرار دهد. به شما توضیح می دهد که برای شروع به چه تجهیزات و ابزارها و امکاناتی نیاز دارید. در بیزینس مدل تمامی مراحل بازاریابی را می توانیم بگنجانیم و متوجه شویم که یک مجموعه برای ارائه محصولات و خدمات خود به مشتریان خود چه برنامه هایی دارد و چگونه می خواهد خود را در معرض دید مشتری ایده آل خود قرار دهد و مشتری را برای خود حفظ کند.

بیزینس پلن چیست؟

برای شناسایی تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل به صورت کامل باید درک مناسبی را نسبت به هر کدام از این موارد داشته باشیم. از همین رو قصد داریم در این بخش به شما در مورد بیزینس پلن بیشتر توضیح دهیم. یکی از اهدافی که یک شرکت می تواند داشته باشد این است که بیزینس پلن خود را تعریف کند. بیزینس پلن در واقع می تواند اطلاعات کلی در مورد یک شرکت را ارائه دهد. در ادامه برخی از سوالاتی که باید پاسخ داده شود را مطرح می کنیم:

• چه چیزی داریم ؟
• باید به چه چیزی برسیم ؟
• برای رسیدن به چیزی که می خواهیم به چه چیزی نیاز داریم ؟

بیزینس مدل چیست؟

همانطور که گفتیم تفاوت بین بیزینس پلن و بیزینس مدل زمانی برای ما ساده تر می شود که ما بتوانیم به خوبی این دو را درک کنیم. اگر بخواهیم ارزش یک شرکا را بررسی کنیم باید به سراغ بیزینس مدل برویم. بیزینس مدل سازمان را ساده کرده و تمامی موارد را در اختیار ما قرار می دهد. در واقع بیزینس پلن ها و بیزینس مدل ها با هم در ارتباط هستند. می توانیم بگوییم که بیزینس مدل راهی برای کسب درآمد محسوب می شود.

شاید شما در حال فروش محصولات و یا در حال فروش خدمات خود هستید. در واقع شما باید مقداری ارزش به مجموعه خود اضافه کنید و آن را به قیمتی مشخص در بازار به مشتری ایده آل یا همان مشتری نهایی خود به فروش برسانید. هدفی که از این کار دنبال میکنیم رسیدن به سود مناسبی است. که حاصل این تولید ارزش و فروش آن با قیمت بالاتر می باشد. تمامی بیزینس مدل ها دارای موارد ثابتی هستند که در جزئیات با یکدیگر تفاوت دارند اما در کلیات یکی هستند. این موارد عبارت اند از:

• در اینجا مشتری که شما می خواهید به دست آورید توصیف می شود، مزیت های رقابتی شما مشخص می شود، محصولات یا خدمات شما مشخص شده و نحوه رسیدن آنها به مشتری تعریف می شود.
• باید زنجیره تامین در بیزینس مدل تعریف شود تا مشخص شود کالا چگونه به مشتری می رسد.
• باید مشخص شود مشتری در زمان خرید از شما چه ارزشی به دست می آورد.
• نشان دادن منابع درآمدی همراه با محرک های هزینه
• ایجاد وضعیتی که نشان می دهد مشتری چگونه مزیت های رقابتی شما را به نسبت سایر رقبایی که دارید می تواند درک کند.

نمونه هایی از بیزینس مدل

ما تا به اینجا تا حدودی تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل را درک کردیم و در مقایسه بیزینس پلن و بیزینس مدل متوجه شدیم. که این دو چه تفاوت هایی با هم دارند. در این بخش قصد داریم به شما نمونه هایی از بیزینس مدل ها را ارائه دهیم. هر شرکتی باید سندی داشته باشد تا نحوه رسیدن به مشتری را نشان دهد. به همین دلیل هم است که دیدن برخی تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن از نمونه های مدل های بیزینس می تواند برای شما بسیار مهم باشد. چرا که می تواند شما را به درک بسیار بهتری برساند.

• بیزینس مدل تولید: مربوط به شرکت های تولیدی می باشد که باید فروش هزینه ها را پوشش دهد.
• بیزینس مدل تبلیغات: در این مدل محتوایی باید در نظر گرفته شود که شرکت روی آن تمرکز کرده و خود را در برابر دید مشتری قرار می دهد.
• بیزینس مدل بازاریابی چند سطحی: یک روش واسطه ای می باشد که شرکت بین فروشنده و خریدار قرار می گیرد.
• بیزینس مدل تیغ و تیغه: این مدل مربوط به محصولاتی است که معمولا باید جایگزین شوند. به نوعی یک بار مصرف هستند مانند تیغ و کاغذ و سایر محصولاتی از این دست.
• بیزینس مدل وابسته: وابسته به مدل تبلیغاتی می باشد. در این مدل معمولا تبلیغاتی مورد نظر هستند که به صورت آنلاین می تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن باشند.
• بیزینس مدل حق امتیاز: فروش حق استفاده از مدل کسب و کار به ازای درصدی سود.

در مورد بیزینس مدل و بیزینس پلن

باید در نظر داشت باشید که بیزینس مدل و بیزینس پلن دو بال اصلی برای حرکت یک شرکت محسوب می شوند. شما نمی توانید این دو مورد را به صورت کامل از هم جدا ببینید. نمی توانید تنها یکی از این موارد را در نظر داشته باشید. اگر مجموعه ای که در آن هستید فاقد یکی از این دو باشد. احتمالا باید بگوییم که آن یک موردی را که در اختیار دارد کامل نبوده و تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن نمی تواند برای شما به عنوان یک تکیه گاه در مسیر تجارت در نظر گرفته شود. باید سعی کنید که بیزینس مدل و بیزینس پلن را مکمل هم بشناسید.

سخن پایانی

در نهایت باید به شما بگوییم که تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل در نحوه ارائه داشته های شرکت می باشد. جایی که شما به صورت جزئی و به صورت کلی شرکت خود را معرفی کرده و در اختیار خوانندگان بیزینس مدل و بیزینس پلن قرار می دهید.

تفاوت بیزینس پلن (Business Plan) با پروپوزال (Business Proposal) چیست؟

بیزینس پلن (Business Plan) و پروپوزال (Business Proposal) اسناد بسیار متفاوتی هستند. اگر درباره چگونگی نوشتن پروپوزال در اینترنت جستجو کنید، نتایج بیشتر بر نوشتن بیزینس پلن متمرکز خواهند بود. با این وجود، این دو سند اهداف مختلفی دارند. بیزینس پلن توصیف گسترده یک شرکت و چشم‌انداز آن است. پروپوزال یک سند فروش متمرکز است که هدف آن توصیف نحوه برخورد یک شرکت با پروژه، بیان ارزش پروژه برای مشتری و درخواست معامله با مشتری می‌باشد. بیزینس پلن ارائه کتبی حقایق، و پروپوزال نقل قول و دعوت به عمل است.

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن یک راهنمای رسمی است که به عنوان طرح اصلی و برای رمزگشایی اقدامات جهت موفقیت کسب و کار استفاده می‌شود. این یک سند مکتوب است که بینش‌هایی را در مورد چشم‌انداز، اهداف و استراتژی‌های کسب و کار برای دستیابی به این اهداف به ذینفعان داخلی و خارجی می‌دهد.

بیزینس پلن در حقیقت پاسخی برای سوالات زیر است:

• ما که هستیم؟
• چه پیشنهاداتی ارائه می‌دهیم؟
• مشتری‌های ما چه کسانی هستند؟
• رقبایمان چه کسانی هستند؟ ما چیست؟
• پیش‌بینی‌های کسب و کار چیست؟
• نقشه راه برای دستیابی به اهداف بازاریابی، عملیات، تحقیق و توسعه، ساخت و برنامه‌های مالی چیست؟
• نیازهای بودجه/سرمایه‌گذاری چیست؟ چقدر است؟

نحوه نوشتن بیزینس پلن

بیزینس پلن عالی، شانس موفقیت را افزایش می‌دهد و سرمایه‌گذاران را برای تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن تأمین بودجه کسب و کار شما ترغیب می‌کند.

طبق مطالعه‌ای که در Small Business Economy منتشر شده است، کارآفرینانی که بیزینس پلن می‌نویسند، ۱۵۲٪ بیشتر احتمال دارد که کار خود را شروع کنند و ۱۲۹٪ احتمال دارد که کسب و کار خود را فراتر از مرحله اولیه پیش برده و رشد دهند.

اجزای اصلی یک بیزینس پلن عالی عبارتند از:

خلاصه اجرایی

خلاصه اجرایی قسمت اساسی این سند است و جوهره کل آن را بر دوش می‌کشد:

• جزئیات شرکت
• اندازه و دامنه فرصت شغلی
• شرح پروپوزال‌های شما و چگونگی حل مشکل
• پیش‌بینی رشد
• الزامات مالی

بیزینس پلن باید آموزنده باشد و تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن بتواند علاقه خواننده را برانگیزد تا درباره آن بیشتر بدانند.

مروری بر کسب و کار

این بخش اطلاعات پایین را شامل می‌شود:

• کسب و کار شما
• بازار هدف شما
• شرح محصولات/خدمات شما
• چرا و چگونه پروپوزال‌های شما مناسب مشتریان آینده است
• توانایی‌های شما برای رسیدگی به خواسته‌ها
• ارزش پیشنهادی و مزیت رقابتی شما
• سایر جزئیات مرتبط

تحلیل بازار و استراتژی‌ها

اطلاعات قوی ارائه دهید که تجزیه و تحلیل داده‌ها و آمار از آن‌ها پشتیبانی می‌کند؛ داده‌های موجود در مورد اندازه بازار هدف، روند صنعت، پیش‌بینی‌های فروش و استراتژی بازاریابی را در طرح بگنجانید.

برنامه عملیاتی

برنامه عملیاتی، نیازهای عملیاتی برای عملکرد روان یک کسب و کار را برجسته می‌کند. این نیازها شامل امکانات، مدیریت زنجیره تامین، موجودی، تولید، حمل و نقل، تدارکات، مدیریت کارکنان می‌شوند.

برنامه رشد

این بخش بدین سوال پاسخ می‌دهد: “کسب و کار طی چند سال آینده به کجا می‌رود؟” این امر نقاط عطف و نحوه درآمدزایی شما در آینده نزدیک را برای سرمایه‌گذاران روشن می‌کند.

برنامه بازاریابی

در بخش برنامه بازاریابی نحوه بازاریابی پروپوزال‌ها برای ایجاد و برآوردن نیازهای مشتریان (مشتریان چه کسانی هستند، موقعیت محصول، سیاست قیمت‌گذاری و استراتژی‌های تبلیغاتی) توضیح داده شده است.

برنامه مدیریتی

این بخش چگونگی ساختار سازمان و اساساً قدرت شما در کنار هم را بیان می‌کند و مهارت‌ها، زمینه‌ها و مسئولیت‌های تیم مدیریت را شرح می‌دهد. این برنامه افراد را متقاعد می‌کند که کسب و کار در دستان خوبی قرار داشته و از سرمایه انسانی ماهری برخوردار است.

برنامه و پیش‌بینی‌های مالی

این بخشی است که در آن اعداد اهمیت بالایی پیدا می‌کنند.

این برنامه درآمد حاصل از ورود و خروج پول، پیش‌بینی فروش، سود و زیان، ترازنامه، صورت جریان نقدی و هزینه بودجه را در بر می‌گیرد. این اهداف مالی، مدل سودآوری شرکت را ترسیم و پیش‌بینی کرده و برای سال‌های آینده دوره‌ای ترسیم می‌کنند.

نتیجه‌گیری و پیوست

با آوردن مختصر نکات کلیدی شامل چشم‌انداز، مأموریت، اهداف، نقاط قوت و مسیر رشد کسب و کار، بیزینس پلن را به پایان برسانید. آن را جذاب و جالب توجه کنید.

پیوست‌های مربوطه را برای تقویت بیزینس پلن اضافه کنید.

انواع بیزینس پلن

بسته به هدف و کاربرد، انواع مختلفی از بیزینس پلن وجود دارد:

بیزینس پلن برای شرکت‌های استارتاپ

بیزینس پلن استارتاپ عالی می‌تواند جریان جذب بودجه از سرمایه‌گذاران را تغییر دهد. این طرح باید تمام اجزای اصلی را به هم متصل کند تا بتواند یک سرمایه‌گذاری امیدوارکننده دریافت نماید. این اجزا شامل بررسی اجمالی شرکت، محصولات/خدمات، هزینه‌های برآورد شده، ارزیابی بازار، بینش رقابتی، تجزیه و تحلیل ریسک، پیش‌بینی جریان نقدی، استراتژی‌های بازاریابی و نقاط قوت تیم مدیریت هستند.

بیزینس پلن استراتژیک

این طرح، جزئیات استراتژی‌های شرکت برای تحقق اهداف آن را بیان می‌کند. این برنامه چشم‌انداز، مأموریت، استراتژی و اهداف شرکت، نیروی محرکه موفقیت و جدول زمانی را در بر می‌گیرد.

بیزینس پلن داخلی

این طرح همه را به حرکت در می‌آورد و تمرکز را بر برنامه‌ریزی و رشد داخلی می‌گذارد. تضمین می‌کند که همه برنامه کلی شرکت را برای رشد درک می‌کنند و سازمان را آماده می‌سازد تا با شناسایی و رفع هرگونه مانع، به جلو حرکت کند و در صورت لزوم، استراتژی‌ها را ارزیابی و بازنگری نماید.

جمع‌بندی

بیزینس پلن و پروپوزال دو دنیای متفاوت با اهداف مشخص هستند. اما هر دو نقش اصلی را در افزایش احتمال موفقیت کسب و کار ایفا می‌کنند.

کاروکسب دوره‌های آموزشی متنوعی را در حوزه‌های تحلیل کسب‌وکار، هوش تجاری، مدیریت فرایند، مدیریت پروژه، مدیریت چابک و . برگزار می‌کند. جهت آشنایی تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن با دوره‌های آموزشی کاروکسب از تقویم دوره‌های آموزشی بازدید نمایید.

بیزینس مدل(Business Model) چیست و چگونه یک بوم کسب و کار طراحی کنیم؟

مدل کسب و کار یکی از مهم ترین موضوعاتی است که هر کسب و کاری باید به آن دقت ویژه ای داشته باشد چرا که تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن با استفاده از آن است که شما می توانید بوم کسب و کار خود را طراحی کنید و از کسب و کار خود در آینده نتیجه بگیرید. ما در این مطلب قصد داریم کمی بیشتر درباره بیزینس مدل صحبت کنیم و اطلاعات جامع و کاملی را در خصوص این موضوع در اختیار شما قرار دهیم. بنابراین ما را در این مطلب همراهی کنید.

بیزینس مدل و آنچه در این مقاله خواهید خواند:

بیزینس مدل یک طرح کلی از نحوه مدیریت کسب و کار است که حتما باید با آن آشنایی داشته باشید تا بتوانید کسب و کار خود را به خوبی مدیریت کنید. مدل کسب و کار می تواند کلید موفقیت کسب و کار شما باشد. این نقشه راه به شما کمک می کند تا در یک مسیر مستقیم به اهداف خود دست پیدا کنید و در این مسیر تلاش بیهوده ای نکنید. بنابراین یادگیری طراحی این نقشه راه می تواند یکی از مهم ترین وظایف مدیر یک کسب و کار باشد.

بیزینس مدل دارای چه بخش هایی است؟

به صورت کلی مدل کسب و کار یا همان بیزینس مدل دارای 9 جزء است.مدل کسب و کار بیانگر منطق چگونگی کسب در آمد یک مجموعه بدون پرداختن به جزئیات است. در ادامه اجزا مدل کسب و کار را معرفی میکنیم:

1-مشتریان(customer segments) در بیزینس مدل

در ابتدا باید بخش بندی بازار و مشتریان خودتان را انتخاب کنید. عموما هر سازمانی به چند بخش از مشتریان خدماتی را ارائه می دهد.برای مثال مشتریان اسنپ به دو دسته ی مسافران و رانندگان تقسیم بندی می شود.

2-ارزش پیشنهادی(value porposition)

هر سازمانی برای اینکه بتواند مشتریان را به سمت کسب و کار خود جذب کند بایستی نیازی از مشتریان را برآورده کند. شما باید محصول یا خدمتی ارزشمند را به مشتریان ارائه دهید تا بتوانید در میان انبوه رقیبان تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن سهم بازار خود را داشته باشید.

3-کانال ها(channels) در بیزینس مدل

ارزش پیشنهادی در نظر گرفته شده برای یک کسب و کار باید به اطلاع مشتریان رسیده شود، روش هایی که از طریق آنها می توانید این اطلاع رسانی را انجام دهید کانال های ارتباطی هستند. برای مثال شما میتوانید از طریق اپلیکیشن یا تبلیغ در شبکه های اجتماعی و یا از طریق طراحی وب سایت و یا هر کانال دیگری خدمات خود را عرضه کنید.

4-ارتباط با مشتری(customer relationship)

این قسمت شامل فعالیت هایی که است که از لحظه ی ورود مشتری تا لحظه ی خرید یا ارائه ی محصول و حتی پس از آن قرار است در راستای جلب رضایت مشتری و تقویت ارتباط او با سازمان صورت بگیرد.

5-جریان های درآمدی در بیزینس مدل

در این بخش از مدل کسب و کار شما مشخص میکنید به چه روش هایی و به چه میزان درآمد خواهید داشت. یک کسب و کار میتواند چندین مدل درآمدی داشته باشد.

6-منابع کلیدی( Key Resources )

منظور منابعی است که شما در طول مسیر پروژه به آنها نیاز دارید. مثل منابع مالی برای تبلیغات و بازاریابی دیجیتال ، حقوق کارمندان و… یا منابع انسانی مثل برنامه نویس، تیم پشتیبانی، تیم بازاریابی و… یا حتی دفتر کار برای استقرار کارکنان نیز جزء منابع فیزیکی دسته بندی می شوند.

7-فعالیت های کلیدی( Key Activities ) در مدل کسب وکار

کلیه ی فعالیت هایی که باید برای پیشبرد یک پروژه و طی کردن مسیر آنها را انجام دهید. مثل تبلیغات، بازاریابی آنلاین، توسعه محصول و…

8-مشارکت های کلیدی( Key Partners )

در این قسمت کلیه ی ارتباطاتی که میتواند به رشد کسب و کار شما کمک کند باید مشخص شود. منظور از ارتباط میتواند شرکای شما شامل سایر شرکت ها، ارگان های دولتی و … باشد.

9-ساختار هزینه( Cost Stracture ) در بیزینس مدل

در این بخش شما هزینه های انجام پروژه را باید لیست کنید که عمدتا به دو دسته هزینه های ثابت (هزینه اجاره دفتر ، حقوق کارکنان و…) و هزینه های متغیر (هزینه پهنای باند ، تبلیغات و…) تقسیم می شود که معمولا هزینه های متغیر بسته به میزان توسعه کسب و کار شما متفاوت است.

توسعه کسب و کار با استفاده از مدل کسب و کار

یکی از مهم ترین مزایای استفاده از کسب و کار مدل این است که شما می توانید با استفاده از آن کسب و کار خود را در راستای هدف خود گسترش دهید. در واقع این موضوع به قدری مهم است که امروزه حتی شرکت های بسیار بزرگ نیز از آن برای توسعه بیشتر خود کمک می گیرند. امروزه مدیران برنامه های مختلفی را برای آینده کسب و کار خود در نظر می گیرند ولی سوالی که در این جا به وجود می آید این است که آیا واقعا تمامی تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن این آرزوهایی که برای آینده پیش بینی می کنید عملی هستند یا خیر؟ در پاسخ به این سوال باید گفت که بله با استفاده از یک برنامه ریزی خوب، مشاوره کسب و کار آنلاین، بازاریابی آنلاین، تبلیغات آنلاین و طراحی بیزینس مدل شما می توانید به راحتی کسب و کار خود را در آینده گسترش دهید.

بیزینس پلن را با مدل کسب و کار اشتباه نگیرید

یکی از مهم ترین اشتباهاتی که ممکن است دچار آن شوید این است که بیزینس پلن و مدل کسب و کار را با یکدیگر اشتباه بگیرید. در لیست زیر به اختصار با تفاوت های آن آشنا میشوید.

• کسب و کار مدل سندی بصری است برای کمک به راه اندازی کسب و کار در حالیکه بیزینس پلان را میتوان سندی تدوین شده جهت ارتقا و یا جذب سرمایه دانست.
• کسب و کار مدل را میتوان سندی برای توصیف کسب و کار دانست و بیزینس پلن را راهنمایی کامل برای ایجاد کسب و کار.
• بیزینس پلن جزئیات تمامی فعالیت های فعلی و فعالیت های آینده شما در آن آمده است که نسخه تدوین شده آن میتواند در برگیرنده صفحات متعدد بسیار باشد در حالیکه بیزینس مدل ترسیم کلی کسب و کار شما در یک برگ خواهد بود.
• بیزینس پلن بیشتر شبیه به یک برنامه ریزی با جزئیات دقیق برای کسب درآمد از تولید محصول یا خدمت است اما مدل کسب و کار، تعیین ساختار کلی کسب و کار شما برای رسیدن به هدف نهایی هست.
• بیزینس پلن در واقع یک روش مناسب برای ارائه کسب و کار به یک سرمایه گذار است ولیمدل کسب وکار بیشتر برای خود شما به عنوان مدیر یک کسب و کار مفید است.

سوالات رایج بیزینس مدل:

بیزینس مدل چیست؟

بیزینس مدل یک نقشه راه کلی برای مدیریت کسب و کار است که به صورت کلی در چندین بخش نحوه درآمد زایی، بازاریابی، انتخاب محصول یا خدمت، هزینه ها و چگونگی انجام امور را ترسیم میکند.

بخش های مهم کسب و کار مدل

مشتریان(customer segments)-ارزش پیشنهادی(value porposition)-کانال ها(channels)-ارتباط با مشتری(customer relationship)-منابع کلیدی( Key Resources )-فعالیت های کلیدی( Key Activities )-مشارکت های کلیدی( Key Partners )-ساختار هزینه( Cost Stracture )

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل در چیست؟

بیزینس پلن سندیست باجزئیات ریز از نحوه فعالیت و درآمد زایی یک طرح کسب و کار که میتواند برای جذب سرمایه گذار استفاده گردد و شامل صفحات متعددی باشد. اما بیزینس پلن سندی کلی از نقشه راه کسب و کار است که برای مدیریت اصولی کسب و کار، تدوین آن الزامیست

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل چیست؟

بیزینس پلن و بیزینس مدل، دو اصطلاح به ظاهر همسان هستند که عامه مردم تصور یکسانی از آن‌ها دارند. قرابت معنایی واژگانی که این دو عبارت را تشریح می‌کنند، سهم بسزایی در این موضوع دارد. افراد در نگاه اول معنا و مفهوم پلن و مدل را یکسان پنداشته و به همین خاطر تفاوت بین بیزینس پلن و بیزینس مدل را متوجه نمی‌شوند. اما افراد حرفه‌ای و صاحب نظر این حوزه، به‌خوبی تفاوت این دو مفهوم را می‌دانند. در عین حال از اهمیت بالای درک این تفاوت نیز اطلاع دارند. در این یادداشت قصد داریم تا از دریچه نگاه افراد صاحب نظر حوزه بازاریابی و مارکتینگ به این دو مفهوم یا اصطلاح نگاه کرده و تفاوت‌های آن‌ها برشماریم. البته قطعاً به نوع دورهی ساده این تفاوت‌ها را خدمت مخاطبان گرامی منعکس می‌کنیم. پس بدون نگرانی از درک کامل مطلب، تا انتها با ما همراه باشید.

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن عبارت است از یک یا چند مستند نوشتاری رسمی که بر مبنای آن‌ها می‌توان اهداف اصلی یک کسب‌وکار را متوجه شد. در این مستند نوشتاری ضروری، قرار است دورنمایی از کسب‌وکار شما و آینده‌ای را که در پیش دارد، در ذهن مخاطبان ترسیم کند. به طوری که با وجود آن می‌توان گفت غایت و مقصد نهایی کسب‌وکار چیست. همه کسب‌وکارها به یک بیزینس پلن نیاز دارند. جالب است بدانید گاهی اوقات حتی بدون اینکه با این مفهوم آشنایی داشته باشند، از آن در ذهن خود استفاده کرده‌اند. البته یک بیزینس پلن کامل و استاندارد، فقط حول محور اهداف شکل نمی‌گیرد. این پلن باید به طور واضحی استراتژی شما را نیز در مسیر دستیابی به اهداف و آینده کسب‌وکار تشریح کند. به نوع دورهی ساده‌تر با یک خط ملموس و منطقی، جایی را که الان هستید، به جایی که قرار است باشید متصل کند. به طور کلی محورهای اصلی یک بیزینس پلن را می‌توان در چند مورد خلاصه کرد.

بیزینس پلن بیشتر بر جانبه مالی کلیات برپایی و پیشرفت کسب‌وکار تأکید دارد

محورهای اصلی بیزینس پلن

• اهداف تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت کسب‌وکار(با تمرکز بر جنبه‌های مالی)
• کلیاتی در مورد روش‌ها، متدها و مکانیسم‌های دستیابی به آن اهداف
• تعریف و تشریح پنجره‌های زمانی مؤثر در مسیر پیشرفت کسب‌وکار
• تشریح ماهیت کلی کسب‌وکار به انضمام پیش‌زمینه‌های سازمانی، روش‌های جذب سرمایه، مکانیسم مدیریت منابع مالی و انسانی، برنامه بازاریابی و مدل‌های عملیاتی برای رسیدن به اهداف مندرج در بیزینس پلن

بیزینس مدل چیست؟

مقصود از بیزینس مدل اما تا حد زیادی متفاوت و متمایز است. بیزینس مدل ساختار و مکانیسمی است که بر مبنای آن یک کسب‌وکار ارزش‌های بنیادین خود را بنا می‌کند. این مدل قرار است ماهیت پیچیده و گسترده یک سازمان را به شکلی ساده بیان کرده و از این طریق به درک بهتر واکنش سیستم در برابر چالش‌های مختلف کمک کند. هم در تئوری و هم در عمل، بیزینس مدل جنبه‌های اصلی کسب‌وکار را معرفی و شرح می‌دهد؛ شامل اهداف، پروسه‌های کاری، مشتریان هدف، پیشنهادات، استراتژی‌ها، زیرساخت‌ها و منابع و حتی جزئیات عملیاتی بسیار ریزی مانند انبارگردانی، پاسخگویی به مشتری و نحوه تحویل محصول به او! بیزینس مدل قلب تپنده و زنده ایده شما برای داشتن یک کسب‌وکار سودآور است. نباید فراموش کرد بیزینس مدل ممکن است از چند شاخه و بخش اصلی تشکیل شده باشد. در ادامه برخی از متداول‌ترین بیزینس مدل‌ها را مشاهده می‌کنید.

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل چیست؟

حال با در ذهن داشتن دورنمایی از هر دو مفهوم، می‌توان با خیال راحت به سراغ پرسش اصلی متن رفته و به تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل پرداخت. ممکن است با مطالعه دو بخش اخیر این تصور در ذهن شما ایجاد شده باشد که این اصطلاح، معنا و مفهوم نزدیک و بعضاً یکسانی دارند؛ این تصور به هیچ عنوان غلط نیست. ما با دو مفهوم نزدیک به هم روبرو هستیم! بیزینس مدل مکانیسمی است که از طریق آن کسب‌وکار سود خود را بدست می‌آورد. این در حالی است که بیزینس پلن سندی است که در آن استراتژی‌های کلی و عملکرد مالی مورد انتظار برای سال‌های آینده مورد تشریح قرار می‌گیرد. با در نظر داشتن این موضوع، باید گفت بیزینس مدل، قلب و هسته اصلی بیزینس پلن را تشکیل داده است.

بدون بیزینس مدل، بیزینس پلن صرفاً یک کالبد و جسم خالی خواهد بود! زیرا بیزینس مدل محل جای‌گیری کسب‌وکار را در زنجیره ارزش صنعت مربوطه تشریح می‌کند. این یعنی چند و چون رابطه سازمان با تأمین‌کنندگان، مشتریان و حتی شرکا نیز در ذیل این مدل شرح داده می‌شود. اما بیزینس پلن بدون بیانی صریح در مورد این محل قرارگیری در زنجیره ارزش، طرح و ایده کلی کسب‌وکار را به مجموعه اقدامات استراتژیک و تأثیرات مالی ناشی از آن‌ها، ترجمه می‌کند! اگر به دنبال تفاوت‌های ملموس و ساده‌تر باشید، می‌توان به موارد زیر نیز اشاره کرد.

راهنمای جامع تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل

بیزینس مدل و بیزینس پلن با یکدیگر مرتبط هستند. بیایید به‌طور مختصر تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل را مورد بررسی قرار دهیم. فرض کنید میخواهید یک کسب و کاری را شروع کنید از اطرافیان شنیده اید یا خوانده اید که قبل از شروع باید یک بیزینس پلن یا بیزینس مدل داشته باشید ولی نمیدانید هر کدام روی چه چیزی تمرکز دارند و چه ویژگی هایی دارند

بیزینس مدل به‌عنوان یک مرکز برای بیزینس پلن عمل می‌کند. بیزینس مدل چارچوبی است که برای طراحی و به ‌تصویر کشیدن چگونگی ایجاد و کسب ارزش بیزینس پلن استفاده می‌شود. بیزینس پلن مدرکی است که توضیح می‌دهد چگونه یک بیزینس مدل ممکن است سودآور واقع شود. بیزینس مدل به‌منظور آزمایش ساخته شده است، در‌حالی که هدف اولیه بیزینس پلن سرمایه گذاری است. اگر صحبت از مراحل کار باشد، ابتدا بیزینس مدل و سپس بیزنس پلن مطرح می‌شود. این پلن‌، استراتژی‌های مربوط به ‌ایجاد کسب و کار و تطبیق پلن با بیزینس مدل را توصیف می‌کند.

در این مقاله ابتدا تعریف هرکدام از این واژه ها را بیان میکنیم سپس تفاوت‌ها بیزنس پلن و بیزنس مدل را عنوان می‌کنیم. سپس، چند نکته کلیدی مربوط به این‌که چرا باید پلن انتخاب کنیم؟ چگونه مدل ایجاد کنیم؟ و چند نمونه از بیزینس پلن و بیزینس مدل‌های تجاری را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

در ادامه در مورد اجزای بیزینس مدل که می‌توان از آن در طراحی بوم بیزینس مدل استفاده کرد، نیز بحث خواهیم کرد. بوم بیزینس مدل ابزاری است که به شما کمک می‌کند تا یک بیزینس مدل را به ‌روشی واضح و ساختار یافته درک کنید.

تعریف بیزینس مدل و اجزای آن

بیزینس مدل ساختاری است که یک شرکت از آن برای تولید سود و ایجاد ارزش استفاده می کند. این نشان می دهد که رهبران کسب و کار چگونه یک شرکت را اداره می کنند و محصولات و خدمات را به مشتریان ارائه می دهند. مدل شرکت، موقعیت آن در زنجیره ارزش صنعت و ساختار سازمانی روابط آن با شرکا، مشتریان و تامین کنندگان است. برخی از عناصر اساسی یک مدل کسب و کار به شرح زیر است:

مفهوم پایه کسب و کار: این یک خلاصه مختصر از هدف اصلی شرکت است. ممکن است عواملی مانند مصرف‌کننده متوسط، محصول یا خدمات، مزایایی که محصول یا خدمات می‌تواند به مصرف‌کننده ارائه دهد و روش تحویل محصولات و خدمات را در نظر بگیرد.

موقعیت زنجیره ارزش: موقعیت زنجیره ارزش به نقش شرکت در زنجیره تامین یا فرآیندی که محصولات و خدمات را به مصرف کننده می رساند اشاره دارد.

مزایای ارائه شده: یک مدل کسب و کار معمولاً شامل برآوردی از مزایای ملموسی است که محصول یا خدمات می تواند به مشتریان ارائه دهد.

محرک های هزینه و منابع درآمد: این جنبه از یک مدل کسب و کار مشخص می کند که کدام فعالیت ها هزینه دارند و کدام فعالیت ها منابع درآمد هستند.

مزیت رقابتی: زمانی که یک شرکت دارای مزیت رقابتی باشد، خود را از رقبا متمایز کرده است. مصرف کنندگان محصولات و خدمات شرکت را برتر از دیگران می دانند.

بیزینس پلن باید به این موارد اشاره کند: "چگونه مشتریان را جذب کنم؟ چگونه محصول یا خدمات را بازاریابی کنم؟ چه کسی را هدف قرار خواهم داد؟" اصول یک طرح تجاری تقریباً یکسان است. اما بعد از صفحه یک تا دو، همه چیز غیرقابل پیش بینی است، زیرا هزینه ها یا رقابت تغییر می کند و شما نمی دانید که چگونه داده های بازار را تفسیر کنید. شما باید بتوانید به طور مداوم با بازار سازگار شوید. شرکت هایی که نتوانند سازگار شوند، خواهند مرد. بیزینسهای موفق در انطباق مهارت دارند.